In questa pagina troverai tutte le informazioni necessarie per prepararti al meglio al nostro meeting di assessment. Non preoccuparti se non riuscirai a raccogliere tutte le informazioni in tempo, potremo sempre approfondire successivamente.
1) Funzionamento del tuo servizio/prodotto
Assicurati di avere ben chiare le informazioni commerciali che descrivono il tuo prodotto o servizio. Ecco alcuni punti da considerare:
- Punti di forza: Cosa ti distingue dai competitor? Cosa rende unico il tuo prodotto o servizio?
- Motivazioni per la scelta: Perché un cliente dovrebbe scegliere te?
- Offerta commerciale: Qual è la composizione della tua offerta?
- Pricing: Qual è il tuo modello di prezzo?
- Processo operativo: Come funziona il tuo processo?
2) Flusso di vendita per ogni prodotto/servizio
Comprendi dettagliatamente il flusso di vendita dal momento in cui un lead lascia il suo contatto fino all'acquisto. Se il tuo prodotto o servizio è distribuito in più paesi, raccogli le informazioni relative a ogni flusso.
3) Integrazione attuale di Whatsapp
Se utilizzi WhatsApp nel tuo flusso di vendita, preparati a spiegare:
- Modalità di utilizzo: Come utilizzi WhatsApp nel processo di vendita?
- Strumenti specifici: Utilizzi strumenti specifici per l'integrazione?
- Integrazione con CRM: WhatsApp è integrato nel tuo CRM?
4) Come funziona il vostro CRM
Se hai scelto di integrare AISA con il tuo CRM, raccogli tutte le informazioni su come funziona attualmente il tuo sistema. Ecco alcuni aspetti da considerare:
- Pipeline attive: Quali sono le pipeline attualmente attive?
- Step nelle pipeline: Quali sono i passaggi all'interno di ogni pipeline?
- Utilizzatori: Chi utilizza il CRM e come?
5) Come funziona il vostro Booking System
Se integri AISA con il tuo sistema di booking (es. Calendly), assicurati di conoscere:
- Gestione dei calendari: Come vengono gestiti i calendari? Ci sono più calendari o solo uno?
- Azioni post-prenotazione: Quali azioni vengono svolte dopo la prenotazione di un appuntamento? Ci sono delle automazioni?
Partecipanti al meeting
È fondamentale che al meeting partecipino tutti i decisori e le persone con conoscenza delle informazioni sopra riportate. Se alcuni strumenti sono gestiti da partner esterni (es. CRM), considera la possibilità di farli partecipare, magari solo negli ultimi 30 minuti del kickoff o in call successive dedicate.
Con queste informazioni, saremo in grado di condurre un assessment efficace e produttivo. Grazie per la collaborazione!
- il Team di AISA
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